在产能过剩，海外疫情导致需求大幅减少，国际贸易环境越来越不利的当今时代，商业竞争越来越激烈，于是，很多商家为了促进销售，纷纷拿出最有力的一个销售武器——价格屠刀！这个工具对于顾客来说，诱惑力非常强大，无数客户纷纷中招。如果采购者是老板，他更是会认为，赚钱太辛苦了！而买同样数量多的东西，能省不少钱，何乐而不为呢？

回过头来，古人有一句俗话：“便宜没好货”！

可以肯定地说，除高科技产品、垄断产品、专利产品外，在市场经济充分竞争、信息透明的时代，经常有合理薄利的生意就不错了，怎么可能同样的产品，价格能相差巨大？

一般来说，能相差巨大的，无非两点：一是偷工、二是减料。

就不锈钢管来说，偷工的好处如下：

1、降低加工过程中不锈钢的损耗率。这点很关键，通常大路货的工厂和我们品牌企业相比，他们的损耗要比我们低3—8个点，拿304材质的不锈钢管来说，一个点200,8个点就是1600元/吨。

2、大幅增加不锈钢管的产量。十五年前，一个占地20亩的工厂，一个月能出800吨不锈钢管，已经很不错了。而今5亩地的一个小厂，可能月产量就是千吨打底。

3、降低人工费，如今车间干活的工人特别是技术工，工资年年上涨，用工成本越来越高。

4、降低电费。

5、减少天然气等能量的消耗。

6、减少油、酸、手套等等物资的使用量

7、减少设备的折旧

    就不锈钢管件来说，减料产品大行其道，国标有规定的长度和理论重量，但是非国标管件，尺寸要略短一分，结果就是缺斤少两，重量差30%，原料成本就低30%，成品价格，肯定相差巨大。

顾客认为某些产品有价值，是因为他们所选产品的效用和服务能达到或超过他们的预期目的。对于不锈钢管的说，这可能需要时间体现，因为不锈钢管的使用寿命很长。但有两点不变：

一是品牌企业的不锈钢管，使用寿命绝对大大超过大路货的不锈钢管；

二是品牌企业的不锈钢管，使用的安全性，绝对大大超过大路货的不锈钢管。

从历史和全球的角度来说，只有优异的顾客价值，才能在顾客心中造就与众不同的驱动力，才能使顾客成为忠诚顾客、终身顾客。为此，浙江奔际不锈钢的全体员工们，一直努力着，为全球各地的客户，不断地创造更多的产品价值！