（来源：兰格视点）

说起中国的不锈钢市场，大家首先想到的是北边的无锡市场和南边的佛山市场，因为这两地是国内不锈钢流通市场的核心代表，但近几年国内不锈钢产销量规模的快速提升并没有让两地不锈钢市场交易规模和人气急剧提升，反而相比前几年鼎盛时期出现些许回落，这究竟是什么原因导致的呢？

一、钢厂直供比例提升，倒逼传统贸易渐行渐远

为了进一步提升钢厂对于市场和用户的主导性，主流钢厂进一步下沉众多不锈钢下游行业，与终端客户进行直接接洽。当前国有大厂和合资大厂直供比例已提升至50%-70%，民营钢厂直供比例也从原先的5%-20%提升至20%-50%。钢厂直供比例不断提升，倒逼市场传统贸易商渐行渐远。

二、强化卷转板销售，减少无效流通，市场中转流通逐步缩减

前几年青山和德龙绝大部分资源首先投放无锡和佛山两地市场，然后通过贸易流通到全国各地。随着青山和德龙近几年在全国各地代理的逐步培育，钢厂资源直接流通到各地代理的体量增加，而简单粗暴的投放到无锡和佛山两地市场的体量逐步减少。

2020年青山和德龙先后出台政策，要求旗下代理商减少无效不锈钢卷贸易流传，强化开板销售给于定向终端客户。青山和德龙的引领效应，导致国内主流钢厂继续加大终端投放，减少贸易市场投放，强化各地精准库存前置。钢厂代理平板出货量逐月上升，分销了较多公共仓库的资源，也分销了市场人气的聚集。

三、区域化格局成型，产业链形成闭环

产业园区存量规模不断扩大，新增项目接踵而至，园区内原材料形成一体化供应及消化，上下产业链形成有效闭环，无需通过无锡和佛山两大市场进行资源流转。目前，已经形成福建青山产业园区、阳江广青产业园区、太钢太原产业园区、临沂不锈钢产业园区等等，以及当前正在兴起的响水德龙不锈钢产业园区和青山靖江不锈钢产业园区。面对国内各地产业园区的蓬勃发展，传统贸易渐行渐远，新流通阔步前行。

四、加工+仓储各地兴起，线下流通蜕变成型

不锈钢流通市场已经进入微利时代，单靠贸易性质的代理商已经面临行业生存危机的考验，已经逐步被大中型加工贸易配送中心给取代，部分综合竞争力偏弱或者没有自生差异化优势的单一贸易群体已经消失在茫茫的不锈钢市场中。

2019年东方市场附近高架坍塌翻卷，不但导致进出市场交通趋于拥堵不畅，而且致使进出市场短驳成本大幅增加。青山体系贸易仓库迁移至江阴码头，降低从码头到市场中转费用。配套各项加工设备，降低加工厂之间的短驳成本。随着青山的引领作用，其他部分钢厂也有一定比例的效仿，从而核心市场中转规模缩减，人气被逐步吞噬。

五、线上期货+互联网的兴起，新领域流通阔步前行

2019年9月25日，上期所不锈钢期货上市，国内许多期货公司开始参与不锈钢期货交易，同时伴随而来的是多家期货公司开始设立“期现货销售业务”。随着近两年期货公司在不锈钢领域资源流通体量的增大和人气的提升，意味着新领域流通阔步前行。钢厂通过上海盘、无锡盘等线上平台，将原本简单的“现货+线下期货”交易，拆分成多渠道经营，无形之中也将削减传统无锡和佛山两大市场交易体量和市场人气。

随着互联网技术的不断成熟，人们对于网购商品的逐渐认同，其快捷方便和可操控性强很受当下用户的欢迎，尤其是对于那些没有谈判资本的中小用户来说，更是带来了福音，解决了其有钢厂品质保证，且量又小的难题，于是乎出现了多家不锈钢线上平台的兴起及壮大，从中分食传统贸易性质代理商的交易量和锡佛两地市场的人气。

随着钢厂直供比例进一步提升，无效流通逐步减少，区域化格局成型，加工+仓储各地兴起，线上期货+互联网阔步前行，不锈钢传统贸易渐行渐远，新生态已蜕变成型。